فتح مركز تدريب اللغة الإنجليزية. كيفية فتح مدرسة لغات أجنبية من الصفر - تعليمات خطوة بخطوة. أين يجب عليك اختيار المبنى؟

27.06.18 44 928 1

قصة رجل أعمال من سان بطرسبرج

في عام 2010، باعت كسينيا سيارتها واستخدمت المال لفتح مدرسة Lingvoexpert للغة الإنجليزية في سانت بطرسبرغ.

لينا كيسيليفا

تحدثت إلى مؤسس المدرسة الإنجليزية

تضم المدرسة اليوم 200 مجموعة و100 فصل يوميًا وربح 700000 روبل شهريًا.

1. ابدأ بمساحة صغيرة وتوسع مع نموك.
2. تأثيث الغرفة، اصنع بنفسك المواد التعليمية.
3. الترويج منذ البداية. في البداية، الشيء الرئيسي هو القيام بأكبر قدر ممكن المزيد من الناستعلمت عن افتتاح المدرسة.
4. التركيز على المعلمين. هناك عدد قليل من المعلمين المجانيين الجيدين.
5. النظر في الموسمية. من الأفضل فتح مدرسة للغة الإنجليزية في بداية شهر سبتمبر.
6. ابحث عن عملاء الشركات.
7. أيها المندوب، لا تحاول أن تفعل كل شيء بنفسك.
8. تعلم اللغة وطرق التدريس بنفسك باستمرار.

فكرة

منذ المدرسة، عملت كسينيا بدوام جزئي كمدرس للغة الإنجليزية. وفي عام 2010، عملت كمديرة علامة تجارية في متجر للعطور ومستحضرات التجميل، وواصلت التدريس في المساء. لقد وجدت عملاء من خلال الأصدقاء والمعارف. ثم جاءت الفكرة لفتح مدرسة اللغات الخاصة بي.

باع زوج كسينيا السيارة - وتلقى الزوجان 450 ألف روبل مقابل سيارة هوندا سيفيك. أصبحت هذه الأموال رأس المال المبدئي للمدرسة. في أغسطس 2010، تركت كسينيا عملها وسجلت لينجفو اكسبرت ذ.م.م.

غرفة

قررنا أن نبدأ بالمبنى. في البداية كنا نبحث عن مكتب في منطقة سكنية كبيرة - بريمورسكي، ولكن عندما لم يكن هناك مكان هناك، وجهنا انتباهنا إلى جزيرة فاسيليفسكي. وهي تقع بالقرب من المركز، ولكن كان هناك عدد قليل من مدارس اللغات هناك في عام 2010. بحثت كسينيا عنهم على الإنترنت وتجاوزت المنافسين المحتملين شخصيًا، فقط لرؤية عروضهم وأسعارهم.

في البداية، قررنا عدم استئجار مساحة كبيرة. أولا، كان من الضروري أن نفهم ما إذا كانت المدرسة سيكون لها عملاء على الإطلاق، وعدم الاستثمار في الإصلاحات والإيجار باهظ الثمن. ونتيجة لذلك، استأجرت كسينيا في أغسطس مكتبًا صغيرًا بمساحة 25 مترًا مربعًا في مركز أعمال في جزيرة فاسيليفسكي. تبلغ تكلفة الوديعة وأول شهرين من الإيجار 75000 روبل. لأول مرة، هذه الغرفة كافية.

تحضير

قبل بدء الفصول الدراسية، كان من الضروري تأثيث الغرفة وشراء المواد التعليمية. بالنسبة للدفعة المقدمة التي تم استلامها من العملاء الأوائل، اشترينا 6 مكاتب و12 كرسيًا في إيكيا - تكلفة الأثاث 12000 روبية. تم إنفاق 50000 روبية أخرى على المواد التعليمية والمعدات المكتبية الجديدة: للتحضير للفصول الدراسية، هناك حاجة إلى آلة تصوير وطابعة، ومسجلات الشريط للاستماع.

وفي الوقت نفسه، قاموا بإنشاء الإصدار الأول من موقع Lingvoexpert. لقد دفعوا 50000 روبية روسية مقابل التطوير والترقية إلى "ياندكس المباشر"- 20.000 روبية. لقد طلبنا شعارًا مقابل 20000 روبية أخرى.

50,000 ر

دفعت لتطوير الموقع في عام 2010

منذ البداية، بدأوا في الانخراط في الترويج: بالنسبة للمدرسة في البداية، الشيء الأكثر أهمية هو جذب الطلاب. طبعت كسينيا منشورات ووزعتها، وأقامت فعاليات مشتركة مع نادي للياقة البدنية في الحي، وأعلنت في المراكز التجارية: علقت ملصقات إعلانية في مصاعدها. بجوار المكتب كان هناك نادي للياقة البدنية - دعت كسينيا زوارها لحضور دروس مجانية في نادي المحادثة. وفي الوقت نفسه، أطلقوا العرض الترويجي "أحضر صديقًا واحصل على خصم": دفع كلا الطالبين رسومًا دراسية أقل بنسبة 30% من السعر العادي.

في هذه المرحلة، كانت المهمة الرئيسية هي إعلام أكبر عدد ممكن من الأشخاص بافتتاح المدرسة. قرروا بدء الدراسة في أغسطس، قبل موسم الذروة. شهر الدراسة يكلف 3000 روبل.

تكاليف البدء - 315000 روبية

الإيجار 25 متر مربع (مقدم + شهرين)

75,000 ر

50,000 ر

20000 روبل روسي

المواد التعليمية والأثاث

50,000 ر

صندوق الرواتب

100,000 ر

الترويج لموقع الويب

20000 روبل روسي

معلمون

تخرجت كسينيا من كلية فقه اللغة بجامعة ولاية سانت بطرسبرغ، لذلك بحثت أولاً عن مدرسين بين أصدقائها في الجامعة. في البداية، قامت بتخصيص أجر لنفسها وللخمسة الأوائل المعلمين 100000 روبية.

لقد كان من الصعب جدًا جذب المعلمين من أماكن أخرى: قلة منهم أرادوا مغادرة المدارس المستقرة والمثبتة إلى مدرسة جديدة غير معروفة في السوق. من المستحيل الجمع بين: الوقت الأكثر شعبية للفصول الدراسية هو المساء، وعادة ما تتم جدولة جميع الأمسيات في المدارس.

100,000 ر

صندوق الرواتب في البداية لمعلمي اللغة الإنجليزية

حددت كسينيا معدل الساعة للمعلمين - 250-300 ر في الساعة. في ذلك الوقت كان هذا هو متوسط ​​السعر في السوق.

عندما نفد معارفنا، بدأنا في البحث عن معلمين جدد في Headhunter.

وقت الفصل

بحلول أغسطس، قامت Lingvoexpert بتجنيد ست مجموعات من مستويات مختلفة: من المبتدئين إلى "وسيط ذو مستوي رفيع". أرادت جميع المجموعات تقريبًا الدراسة في المساء، بعد العمل، على الرغم من أن كسينيا قامت على وجه التحديد بخصم على فصول الصباح وبعد الظهر. حتى الساعة 19:00 كانت الغرفة فارغة، وفي المساء كان هناك الكثير من الأشخاص المهتمين.

استأجرت كسينيا عدة غرف مجاورة للمكتب. ارتفع سعر الإيجار إلى 60.000 روبية هندية شهريًا.

عملاء الشركة

وبعد شهر من الإطلاق، سأل أحد الطلاب عما إذا كان من الممكن تنظيم دورات اللغة الإنجليزية للموظفين في مقر الشركة. لذلك في سبتمبر 2010، أصبحت Lingvoexpert أول عميل للشركة شركة دي إتش إل.

بالنسبة للمدرسة، تبين أن مخطط التدريب هذا مربح للغاية: ليست هناك حاجة لإنفاق الأموال على استئجار مبانيها، يكفي إرسال مدرس إلى مكتب العميل. توفر الشركات أماكن عادية، كقاعدة عامة، هناك بالفعل علامات ولوحات ومواد أخرى ضرورية للفصول الدراسية.

شكلت شركة DHL أربع مجموعات من الموظفين. كان الطلاب يدفعون تكاليف الدروس بأنفسهم، لكن الشركة زودتهم ببساطة بمساحة مكتبية. كنا ندرس مرتين في الأسبوع لمدة ثلاث ساعات أكاديمية.

تبلغ تكلفة الساعة الأكاديمية في Lingvoexpert 500 روبل - ولم يكن السعر مرتفعًا بالنسبة للعميل حتى في ذلك الوقت. نصف هذا المبلغ هو راتب المعلم، والنصف الآخر هو علاوة المدرسة. كانت كسينيا متأكدة من أن التكلفة المنخفضة للفصول الدراسية ستكون بداية جيدة. وكان الحساب كالتالي: سيتعرف عملاء الشركات الآخرون على Lingvoexpert من خلال الكلام الشفهي.

في غضون عام بعد DHL، جاء موظفو ثلاث شركات كبيرة أخرى للدراسة في Lingvoexpert.

الموسمية

الصعوبة الرئيسية التي تواجهها مدارس اللغات هي موسمية الفصول الدراسية. في الصيف، يذهب الجميع في إجازة، وفي سبتمبر يبدأون الدراسة فجأة. خلال موسم العطلات، تكون المباني فارغة، وبحلول شهر سبتمبر يزداد الطلب عليها بشكل حاد. يتعين على صاحب المشروع التخلي عن عقد الإيجار في شهر مايو وتوقيع العقد مرة أخرى في شهر أغسطس.

في مايو 2011، رفضت كسينيا استئجار فصول دراسية إضافية ولم تترك سوى غرفة بمساحة 25 مترًا مربعًا للمدرسة.

لإبقاء المعلمين مشغولين خلال فصل الصيف، أطلقت Lingvoexpert عرضًا ترويجيًا مع خدمة قسيمة Groupon مقدمًا، في فصل الربيع. تم بيع شهرين من التدريب المكثف في مجموعات صيفية مكونة من 4 فصول أسبوعيًا بخصم 75٪ - مقابل 1990 روبل. خلال عطلة مايو، قامت كسينيا بمعالجة الطلبات واتصلت بكل من اشترى كوبونات. ونتيجة لذلك، باعت 500 قسيمة، وتعادلت، ولم تربح منها شيئًا. لكنها حرصت على أن يكون المعلمون مشغولين حتى لا يهربوا.

في الخريف، واصل العديد من الطلاب الذين جاءوا من خلال الترويج الدراسة في مجموعات بالسعر المعتاد - 5000 روبل شهريا. أوصى شخص ماالمدرسة للأصدقاء. اضطرت كسينيا إلى استئجار مكتب ثانٍ في مركز الأعمال بتروفسكي فورت لأنه لم تعد هناك مساحة كافية للطلاب في المبنى القديم.

التركيز على العملاء من الشركات

في 2012-2013، بدأت دورات لغة جديدة في الافتتاح في جزيرة فاسيليفسكي. تكلف الفصول الدراسية من المنافسين أقل، بدأ الطلاب في الانتقال إلى مدارس أخرى. في الوقت نفسه، جاء عملاء الشركات الكبيرة إلى Lingvoexpert: Pit Product، جي سي "ترانساس"، إنستو، مجموعة إليم، بالتيكا.

لجذب عملاء كبيرين، اتصلت كسينيا شخصيا بالشركات التي قد يحتاج موظفوها إلى اللغة الإنجليزية. عادة ما تكون هذه الشركات الأجنبية المعروفة، مثل فورد أو كوكا كولا. ثم بدأ الكلام الشفهي يعمل. في أحد الأيام، اكتشفت كسينيا مراسلات موظفي الموارد البشرية في سانت بطرسبرغ في محادثة احترافية. سأل أحدهم زملائه عن المكان الأفضل لطلب تدريب اللغة الإنجليزية للشركات. استجاب العديد من الأشخاص على الفور من خلال التوصية بـ "Lingvoexpert".

الاتجاه الأكثر شيوعًا لعملاء الشركات هو اللغة الإنجليزية للأعمال مع التركيز على المفاوضات والعروض التقديمية. اللغة الإنجليزية للتخصصات الضيقة، على سبيل المثال، للمبرمجين، لا تحظى بشعبية على الإطلاق: فالناس يفهمون بالفعل الوثائق المتخصصة باللغة الإنجليزية، واللغة المنطوقة أكثر أهمية بالنسبة لهم.

كقاعدة عامة، لا يتم تدريب الموظفين الذين ليس لديهم أي معرفة بلغة الشركة - فهذا مكلف للغاية. المستوى الأكثر شعبية هو "ما قبل المتوسط". وعادة ما تنتهي بـ "المتوسط ​​الأعلى" - وهو ما يكفي للعمل.

لسحب اللسان بعيدا "ما قبل المتوسط"قبل "وسيط ذو مستوي رفيع"، سيستغرق الأمر حوالي عام ونصف من الدروس عدة مرات في الأسبوع.

الصعوبة الرئيسية التي تواجهها المدرسة هي أن الشركات تستغرق وقتًا طويلاً جدًا لتحديد من سيقوم بتعليم موظفيها اللغة. في بعض الأحيان يستمر هذا لعدة أشهر، وأحيانا لسنوات.

في الخارج، يحظى التدريب في الشركات بشعبية كبيرة في مجموعات كبيرة مكونة من 10 أشخاص أو أكثر. وفقًا لتجربة كسينيا، يحب الناس في روسيا النهج الفردي ويطلبون مجموعات صغيرة مكونة من 2-3 أشخاص، لذلك في مجموعة واحدة شركة كبيرةيمكن لـ 50-60 مجموعة الدراسة بالتوازي.

تبلغ تكلفة الساعة الأكاديمية لمعلم Lingvoexpert في عام 2018 ما بين 1200-1350 روبل. السعر يعتمد على مسافة المكتب من المركز ووقت الدراسة. على سبيل المثال، تكلف مجموعة مكونة من ثلاثة أشخاص الشركة 1200 روبل لكل ساعة أكاديمية. يمكن للمجموعة الحصول على 8 دروس مدتها ساعتين شهريًا. وهذا يعني أن شهر التدريب لثلاثة موظفين يكلف الشركة 19200 روبل.

1350 ر

تكلفة الساعة الأكاديمية لمعلم Lingvoexpert في عام 2018

اليوم لدى المدرسة 63 عميلاً من الشركات. ويسعى 100 آخرون بشكل دوري للحصول على خدمات المعلمين. للعثور على جهات اتصال جديدة، تنضم كسينيا وزوجها إلى جمعيات الأعمال ويشاركان في فعالياتها، حيث يلتقون بمسؤولي الموارد البشرية. على سبيل المثال، انضموا إلى جمعية الأعمال الدولية في سانت بطرسبرغ وغرفة التجارة الأمريكية. تبلغ تكلفة هذه المشاركة 10000 روبل شهريًا.

فريق

في العامين الأولين، تمكنت كسينيا من إدارة أعمالها بدون مدير مكتب. اعتقدت أنه يتعين علي إدارة جميع العمليات بنفسي: الرد على المكالمات ومعرفة ما يحتاجه العملاء. لكن عدد المهام نما، ولم يكن هناك ما يكفي من الوقت لكل شيء. يوجد حاليًا العديد من المديرين ومدير إداري للموظفين.

في عام 2014، ترك ستانيسلاف زوج كسينيا وظيفته وانضم إلى فريق Lingvoexpert. تولى الشؤون المالية والتطوير، وكانت كسينيا مسؤولة عن المنتج والمعلمين. لم تعد تقود المجموعات.

تضم المدرسة 50 معلمًا ضمن طاقم العمل. ويعمل نفس العدد بموجب عقد خلال موسم التدريب الرئيسي - سبتمبر وأكتوبر. تبحث كسينيا عن موظفين جدد في مؤتمرات المعلمين التي تحضرها بانتظام.

المعلمين في طاقم المدرسة. نفس العدد يعمل بموجب العقد

وفقًا للإحصاءات، في عام 2017، أجرت Lingvoexpert مقابلات مع 10-12 مرشحًا لتوظيف واحد في النهاية. لا تضمن الشهادة من جامعة معروفة معرفة جيدة باللغة أو خبرة في طرق التدريس المختلفة. لا تزال كسينيا تجري مقابلات شخصية مع كل مرشح وتختار أولئك الذين ركزوا حياتهم المهنية على التدريس ويتطورون في هذا المجال.

الآن يقوم فريق Lingvoexpert بتأجير مكتبين. اقترب المركز الرئيسي من المترو - إلى مركز الأعمال في جزيرة فاسيليفسكي. ويبقى الموظفون الإداريون هناك، ويتم إجراء مقابلات مع المعلمين الجدد وتدريبهم هناك. تكاليف الإيجار 55000 روبل شهريا.

موظفان آخران يبيعان المنتج الجديد - تدريب على الأنترنت، العمل في مساحة عمل مشتركة. وهذا أمر مناسب لأن عقد الإيجار مرن: إذا كان لديك موظف، فسيتم دفع ثمن المبنى. إذا قررت كسينيا تقليص فريق المبيعات أو توسيعه، فلا داعي للاندفاع للبحث عن أماكن عمل جديدة. تبلغ تكلفة استئجار مساحة عمل مشتركة 30000 روبل شهريًا.

الخطط

في عام 2016، بدأت كسينيا وستانيسلاف في التطور تدريب على الأنترنتفي "Linguexpert". اشترى أكثر من 100 شخص دورات عبر Skype - حصل كسينيا وستانيسلاف على مليوني روبل من هذا الإطلاق. أضاف الزوجان ندوات عبر الإنترنت وفصولًا جماعية إلى خدمات المدرسة عبر الإنترنت، واستثمرا العائدات في تطوير دورات جديدة و تسويق الكتروني.

وفي نهاية العام، أدركت كسينيا وستانيسلاف أنهما يريدان إيجاد حل من شأنه أن يقلل من العامل البشري. يكون برنامج Skype الفردي فعالاً إذا كانت الدروس مع معلم ذي خبرة. يستغرق العثور على مثل هؤلاء المعلمين وقتًا.

خلال رحلة إلى أمريكا في عام 2017، تعرفت كسينيا وستانيسلاف على منصة فوكسي للإنترنت. يمكنك استخدامه لأداء تمارين اللغة وممارسة التحدث باللغة مع الناطقين بها. وللقيام بذلك، يتصل الطالب بالدرس الذي يدرسه المعلم من أي مكان في العالم ويتواصل مع المعلم والمشاركين الآخرين. في عام 2018، أضاف رواد الأعمال Voxy إلى خط إنتاجهم ويخططون لبيعه في قطاع الشركات في روسيا. الوصول إلى Voxy يكلف الشركة حوالي 24000 روبل سنويًا لكل موظف.

في نفس العام، أطلقت Lingvoexpert نسخة تجريبية من منتج جديد - روبوت الدردشة في Telegramlindaexpertbot، الذي يعلم المشتركين المفردات والقواعد. هذا هو تنسيق التعلم المصغر الذي يستغرقه الشخص 5 دقائق يوميًا. لن تتعلم اللغة الإنجليزية باستخدام الروبوت، ولكن يمكنك الحفاظ على مستواك الحالي في اللغة. النسخة التجريبية مجانية حاليا. وفي وقت لاحق، تخطط كسينيا وستانيسلاف لتقديم خدمات الدردشة الآلية لعملاء الشركات مقابل المال.

النص بقلم ماريا أوفسيتس

تصوير إينا بتيتسينا

لم أتمكن من اجتياز مقابلة واحدة وفشلت في جميع مهام الاختبار

العثور على نفسك

قبل ولادة ابني، عملت في مجال الخدمات اللوجستية الدولية - حيث شاركت في التخليص الجمركي والنقل الدولي والإعلان عن البضائع. في فبراير الماضي كان من المفترض أن أعود من إجازة الأمومة، لكنني لم أرغب في العودة إلى هذه المنطقة على الإطلاق. أنا عازبة، أقوم بتربية ابني، ووالد طفلي يساعدنا، لكن هذا لا يكفي، لذلك كان البحث عن عمل جديد ضرورة.

حلمت بوظيفة تتيح لي قضاء المزيد من الوقت مع ابني، وبدأت أبحث عن عمل في مشاريع الإنترنت حيث يتم تنظيم كل شيء عن بعد. أردت حقًا الانضمام إلى فريق دار النشر "مان وإيفانوف وفيربر". في ذلك الوقت، كان لديهم فرصة لمؤلف إعلانات، ولكن بشرط - مدونة الكتب الخاصة بهم. لقد بدأت في الاحتفاظ به على Instagram، وكان كذلك هذه المدونةأصبح فيما بعد أساسًا جيدًا لبدء عمل تجاري.

بالمناسبة، لم يتم تعييني مطلقًا للعمل في MIF، تمامًا كما هو الحال في مشاريع الإنترنت الأخرى. لم أتمكن من اجتياز مقابلة واحدة وفشلت في جميع مهام الاختبار. ولذلك، في تلك اللحظة تخليت عن محاولة العثور على نوع من العمل.

قرار فتح مدرسة لغات أجنبية

بدأت تعلم اللغة الفرنسية بالصدفة منذ ست سنوات. قمت مرة أخرى بالتسجيل في اللغة الإنجليزية، وحضرت الدورة، وتحدث المعلم باللغة الفرنسية في الدرس الأول. كما اتضح فيما بعد، تم نقل اللغة الإنجليزية مرة أخرى. عرض المعلم البقاء معهم، وفي النهاية ذهبت إلى هذه المدرسة لمدة عامين آخرين، ونسيت اللغة الإنجليزية تمامًا. فوصلت إلى المستوى المتوسط ​​في الدراسة فرنسي.

وفي الوقت نفسه، تطورت مدونة كتابي على إنستغرام لتصبح شيئًا أكثر، وأصبحت أكثر شخصية. ثم بدأت موجة من المشاريع الشخصية، وبدأ الجميع عبر الإنترنت في التحدث عن أنفسهم، والترويج للقصص الشخصية. وفكرت: لماذا لا أقوم بإعداد دورة اللغة الفرنسية الخاصة بي؟ أردت إيصال هذه اللغة إلى الجماهير، وجمع مجموعة من المهتمين أيضًا باللغة الفرنسية، والدراسة معًا.

كان هذا في بداية أغسطس 2017 تقريبًا. لقد قمت بالتسجيل على الفور في الدورة التدريبية "كيف تبيع الدورة التدريبية الخاصة بك" وبعد أسبوع أدركت أنني كمدرس أفتقر إلى المعرفة. أي أن الخيار كان كما يلي: أتوقف الآن، وأستغرق ستة أشهر لتحسين لغتي، ثم أشارك في الدورة. في الوقت نفسه، فهمت أنني سأكتب الدروس، ولكن في الوقت نفسه سأظل بحاجة إلى مساعدة للتحقق من المهام. ثم نشأ سؤال ومعه فكرة: لماذا يجب أن أعلم نفسي ولماذا لا أقوم بإنشاء مدرسة فرنسية مع معلمين آخرين.

في اليوم التالي كتبت عن ذلك في مدونتي - في ذلك الوقت كان لدي حوالي 11000 مشترك. استجاب الناس وبدأوا في الكتابة: أحسنت، فكرة جيدة، استمر في العمل الجيد. وهذا شجعني حقا. استجاب اثنان من المعلمين لنفس المنشور وبدأوا العمل معي.

إن إدارة مدرسة لغة أجنبية لا يعني إتقان اللغة بشكل مثالي

كيف يعمل كل شيء: الفريق

لا أقوم بتدريس اللغة الفرنسية في مدرستي. مستوى لغتي هو B1 فقط، وهو لا يرقى إلى مستوى التدريس على الإطلاق. يعتقد الناس أن لدي مستوى رائع جدًا وأنني أقوم بالتدريس في مدرستي بنفسي. وبعد ذلك أعرض دروسي الخاصة على Instagram Stories، والناس في حيرة من أمرهم ويكتبون لي في رسالة شخصية: "ولكن كيف وماذا وأنت وليس؟.. كيف يمكن أن يكون ذلك، لكنني فكرت... " ما أجمل قول صديقي: "هل يجب على طبيب الأمراض التناسلية أن يشفى من كل الأمراض؟"

لقد أطلقت المشروع وبدأت في القيام بكل شيء فيه باستثناء التدريس. لأن هناك معلمين مؤهلين لذلك. كل شخص يفعل ما يريده ولا يتدخل في شؤون شخص آخر. عملي هو الترويج والتسويق والتواصل وغير ذلك الكثير. المعلمون يقومون بالتدريس فقط . إن إدارة مدرسة لتعلم اللغات الأجنبية لا يعني إتقان اللغة بشكل مثالي. أنا، مثل دون آل كابوني، أشرف على منطقتي من منصب الرئيس.

لقد تمكنت من العثور على المعلمين بسهولة تامة. الأشخاص الذين أرادوا التعاون معي كتبوا لي بأنفسهم. يعرف المعلمون كيفية تدريس اللغة، لكنهم لا يعرفون كيف وغالباً لا يرغبون في بيع خدماتهم. لهذا السبب جاءوا إلي. يقومون بإعداد الدورات، والعمل مع الطلاب، ومهمتي هي جلب العملاء وتطوير المدرسة.

في الشهرين الأولين، كان المعلمون يكسبون أربعة أضعاف ما كنت أكسبه.

كيف يعمل كل شيء: الدورات

لدينا برامج دورات مختلفة. ولكن إلى جانب البرامج نفسها، فإن منهجية التدريس مهمة أيضًا. وهذا أمر استغرق الكثير من الوقت للعمل عليه عند بدء المشروع، وهو أمر يتطلب وظيفة دائمةوالتحليل والتعديلات.

يحتاج الإنسان إلى التواصل المستمر. لا يستفيد الجميع من الانغماس الكامل في البيئة. على سبيل المثال، عندما ينتقل شخص ما للعيش في الخارج، فإنه يخشى التحدث مع السكان المحليين ولا يمكنه إلا أن يشير بإصبعه إلى أحد المخابز، متعمدًا عدم استخدام لسانه بسبب الخوف. في مدرستنا نجبر الناس على التحدث، نحن نجبرهم حقًا. مكتوب على موقع الويب الخاص بي أنه يجب عليهم مغادرة منطقة الراحة الخاصة بهم. مهمتنا ليست فقط تعليم القواعد، ولكن أيضًا إزالة حاجز اللغة، وأيضًا أن نشرح للشخص كيفية تعلم اللغة خارج الدروس.

من المهم جدًا تدريب عقلك باستمرار، أي لا تفعل ما كنت تفعله دائمًا، بل قم بترجمة حياتك إلى الفرنسية على الفور، حتى لو كنت لا تفهم شيئًا. استمع إلى الأغاني باللغة الفرنسية، وترجمها، وغني معها.

لقد خفضت نسبة المعلمين. لم يغادر أحد، على الرغم من أنني كنت خائفا من أن يحدث هذا

مال

لم يكن الأمر مخيفًا أن أبدأ، لأنني لم أنظر إليه كعمل تجاري، ولم أفهم شيئًا عنه، ولم أفكر حتى في كيفية البدء. إذا جاءتني فكرة، أطرحها على الفور. وهذا هو، لدي مثل هذا النهج في الحياة - سأكتشف ذلك لاحقا، ولكن الآن أحتاج إلى البدء وعدم التفكير في الأمر، وإلا فإن الطاقة ستختفي وأنا لن أبدأ هذا المشروع، أو فاز ليس لديك مثل هذه المشاركة. هذا هو ما يحدث عادة.

بشكل عام، كان علينا أن نبدأ بسرعة. لقد تم إطلاق عملي بمدخراتي الخاصة، وهو الحد الأدنى بالطبع. لقد استثمرت الميزانية الأولية في شراء نطاق للموقع، واستضافة، وإنشاء منصة تعليمية، ولكن كل هذه كانت مبالغ بسيطة. كان أكبر استثمار لي هو دورة "طريق الأحلام".

لم يكن لدي أي مساعدين، كنت أفعل كل شيء بنفسي، وأتفاوض على النسب المئوية مع المعلمين. وبطبيعة الحال، لم تكن لدي أي خبرة، ولم أكن أعرف النسبة التي يأخذها المعلمون عادة، أو كيفية التفاوض معهم. ونتيجة لذلك، في الشهرين الأولين، حصل الموظفون على أربعة أضعاف ما كسبته. ثم قمت بمراجعة جميع أسعارها. على وجه الخصوص، عندما أخذنا دروسًا في "طريق الأحلام" حول الدفع مقابل عمل الفريق، فهمت كل شيء تدريجيًا.

كان لدينا الكثير من المبيعات مقارنةً بكيفية بيع المعلمين لها بأنفسهم. على سبيل المثال، حققت إحداهن ثلاث مبيعات خاصة بها، وقمت بتكوين 14 طالبًا من مدونتي للبث الأول. ثم قررت خفض النسبة التي يحصل عليها المعلمون. لم نتجادل، لقد شرحت الموقف ببساطة: نحن نتطور، والتسويق يتطلب استثمارات، وإذا قمت بذلك من أرباحي الشخصية، فإن عملي سوف يصل إلى نقطة التعادل ولن يكون لدي أي اهتمام على الإطلاق بالذهاب إلى المدرسة. ليس لدي وظيفة رسمية، أي ليس لدي قاعدة مالية أو دعم من شأنه أن يسهل التعامل مع الوضع، لأنه عندما يكون لدي عمل، فإنك تفهم: إذا لم ينجح شيء ما ، مازال هناك راتب متبقي. ليس لدي راتب.

أدرك المعلمون أنه لم يكن هناك الكثير من الخيارات: إما أن يقوموا بتجنيد الطلاب بأنفسهم، أو يوافقون على العمل معي، ولكن بنسبة أقل. لم يغادر أحد، على الرغم من أنني كنت خائفا من أن يحدث هذا.

في نوفمبر/تشرين الثاني الماضي، كان الأمر صعبًا للغاية بالنسبة لي جسديًا: لم أتمكن من فعل أي شيء، وكنت أعاني من صداع مستمر

ماذا أفعل في المشروع؟

لفترة طويلة كان علي أن أفعل كل ما بوسعي بنفسي. إذا سارت الأمور على ما يرام مع المعلمين، فقد سار كل شيء بشكل مختلف مع المتخصصين الآخرين. على سبيل المثال، كنت بحاجة لربط المجال بالاستضافة. لقد وجدت رجلاً على fl.ru، دفعت له، لكنه اختفى للتو. والآخر كان من المفترض أن ينشئ منصة لإقامة الدورات التدريبية، لكنه اختفى مرة أخرى. ونتيجة لذلك، في كل مرة كنت أفعل كل شيء بنفسي، كان علي أن أفهم التعقيدات التقنية.

كل هذا أدى إلى حقيقة أنني لم أدرس اللغة الفرنسية على الإطلاق، لأنه لم يكن لدي وقت لذلك. لقد أصبحت مسوقًا، ومنظمًا، ومتخصصًا تقنيًا، ورجل أعمال - أي شيء سوى شخص يفعل شيئًا من أجل الروح. وكان لدي حتى نقطة تحول فيما يتعلق بموقفي من العمل، لأنني فقدت بعض الاهتمام بتطوير الذات. في البداية ما هو هدفي؟ وتحسين مستواك في المعرفة اللغوية، ومساعدة الأشخاص الآخرين المهتمين باللغة الفرنسية. ولكن اتضح أنه كان علي أن أفهم التسويق والمحاسبة المالية والقاعدة التقنية.

في دورة "طريق الأحلام"، درسنا كيفية بناء فريق بشكل صحيح، وكيفية تفويض المهام، والأهم من ذلك، كيفية البقاء صادقًا مع نفسك. وقد ساعد هذا كثيرا. الآن أحاول إعادة المشروع إلى المسار الصحيح، حيث أديره بالطريقة التي أحبها، وليس مجرد التفكير في التسويق والمبيعات. لقد لاحظت أنه عندما عدت إلى هذا المنصب - عندما أفعل كل شيء بالطريقة التي أريدها، نحصل على نتائج أفضل، بما في ذلك النتائج المالية.

دورة "طريق الأحلام"

بعد شهرين من افتتاح العمل، وصلتني رسالة عبر البريد تفيد بإطلاق دورة "طريق الأحلام". لقد قمت بالتسجيل على الفور: أولاً، أنا أثق في منشئ الدورة جاليا بيردنيكوفا، وثانيًا، كنت بحاجة ببساطة إلى فهم تعقيدات العمل. وحقيقة أن البرنامج اهتم ليس فقط بالأعمال التجارية، ولكن أيضًا بالحياة بشكل عام، أسرتني أكثر - أنا حقًا أحب تعلم شيء جديد.

جميع الدروس والواجبات كانت مثيرة للاهتمام. أروع شيء بالنسبة لي كان عندما بدأنا الحديث عن الأعمال، لأنه لم يكن لدي أي خبرة في هذا المجال. في الآونة الأخيرة، كان الدرس الأكثر فائدة هو تحليل نقاط الاتصال، عندما تعمل من خلال نقاط التفاعل مع العملاء باستخدام خوارزمية معينة، ثم تطلب من الآخرين أن يفعلوا الشيء نفسه. لقد تلقيت تعليقات جيدة جدًا وبناءً عليها قمنا بإجراء العديد من التحسينات والتغييرات في المدرسة.

بفضل الدورة، تعلمت أشياء جديدة حول كيفية التواصل مع الأشخاص، وكيفية تحسين القاعدة التقنية وتسهيل التنقل على موقع الويب والشبكات الاجتماعية على الطالب المحتمل. في الواقع، كان هناك الكثير من المعرفة، كل هذا أدى معًا إلى حقيقة أن المدرسة بدأت في تحقيق الربح. إذا كان صافي الربح قبل الدورة سلبيًا، فقد استثمرت فقط، ولكن الآن صافي الربح هو 35000 روبل، وحجم التداول هو 190000 روبل.

التعاقد مع فريق

في تشرين الثاني (نوفمبر) الماضي، كان الأمر صعبًا للغاية بالنسبة لي جسديًا: لم يكن لدي الوقت لفعل أي شيء، وكان لدي صداع دائمًا - تطلب المشروع الكثير من الوقت والجهد، وزاد عدد المهام فقط. وفي تلك اللحظة فقط، كتبت لي فتاة تخرجت من دورة لتدريب المساعدين الشخصيين وعرضت خدماتها. هذه ميزة أخرى لانفتاح النشاط. عندما تقول كل شيء على الشبكات الاجتماعية - الناس الضروريينيجدونك بأنفسهم.

أخذت على عاتقها جميع أعمال صيانة الموقع باستخدام المنشئ وإدارة المنصة التعليمية وإرسال النشرة الإخبارية. ولدي الآن الوقت للتخطيط الاستراتيجي. تعيين مساعد أمر بالغ الأهمية القرار الصائب.

يخشى العديد من رواد الأعمال المبتدئين تعيين موظفين - لا يوجد مال ولا شيء ندفعه... لكن في الواقع، كل هذا في رؤوسنا فقط، هذه هي القيود التي وضعناها لأنفسنا. بالطبع، أحيانًا أشعر بالخوف من توظيف الأشخاص أيضًا. حدث هذا للمسوق - فكرت كيف سأدفع؟ عندما تلقينا في دورة "طريق الأحلام" دروسًا حول كيفية تعيين فريق وكيفية حساب الرواتب، توصلت إلى فهم أن هناك أشكالًا مختلفة لحساب الرواتب، ولكل نوع من النشاط هناك خيار مختلف.

من أجل الحصول على النتيجة التي أريدها، قمت بإعادة هيكلة نفسي قليلاً - بدأت في تحسين مهاراتي الإدارية. لقد أضافت الدروس المتعلقة بالتفويض التي تلقيناها في الدورة الحافز والإلهام، وساعدتنا على رؤية كيف يمكن تنظيم التفويض بشكل أفضل. لكن الأهم من ذلك أنني توقفت عن الخوف من إخبار الشخص بما يجب عليه فعله.

انستغرام

يستغرق الحفاظ على الشبكات الاجتماعية الكثير من الوقت. الآن لدي حسابان: لقد استخدمت Instagram plus الخاص بالمدرسة أنا أقود سيارتي. يستغرق حوالي ساعتين ونصف في اليوم. إنه عمل، لكني أحبه. بالنسبة لي، كان Instagram دائمًا المكان الذي أدرك فيه إمكاناتي الإبداعية: التقاط صورة، وتجميع موجز ويب بحيث يكون جميلًا إلى حد ما.

النصوص تستغرق الكثير من الوقت. لقد لاحظت هذا الشيء: إذا بدأت في التحقق من النص بعدي، أتوقف عن الإعجاب به. لذا فأنا الآن أتحقق فقط من الأخطاء. وهذا يعني أنني لا أتحقق من كيفية كتابتها، لأنني فجأة بدأت لا أحب كيفية بناء الجملة، أو أي شيء آخر - وبعد ذلك لا أستطيع الكتابة من القلب. لماذا يستجيب الناس لنصوصي كثيرًا؟ لأنني أكتب من القلب. أنا أكتب قصة شخصية بكل مشاكلها. أشارك المشاكل في العمل، وأشارك ما لا أستطيع فعله، بالتوازي مع ما يمكنني فعله، على العكس من ذلك. أحاول أن أقترح من خلال تجربتي كيفية تنظيم العمل بشكل منتج. وتأتي الكثير من التعليقات في PM: شكرًا لك، مدونتك محفزة للغاية، لقد ألهمتني أخيرًا لتغيير شيء ما في حياتي.

مخاوف

أتلقى الكثير من الأسئلة في PM: "كيف فعلت هذا؟" كيف لم تكن خائفًا من الكتابة إلى MIF أنك تريد أخذ الكتب منهم للمراجعة، عندما كان لدى المدونة 500 مشترك فقط، والمتطلبات تتطلب 5000؟ كيف لم تكن خائفًا من الإعلان علنًا عن رغبتك في فتح مدرستك الخاصة؟ كيف لم تكن خائفاً من فتح مشروع وتطويره أمام أعين الجميع؟

هنا تحتاج إلى إلقاء نظرة على كل موقف محدد. هناك مخاوف ليس لها أي أساس على الإطلاق. هل أنت خائف من الكتابة إلى MIF؟ حسنا، ماذا يمكن أن يحدث؟ على الأكثر سوف يرفضونك، لكنهم لن يقطعوا رأسك. وستساعدك كل رسالة من هذا القبيل على المضي قدمًا واتخاذ خطوة والتعبير عن نفسك بشكل أكبر. الخطوة الأولى هي الأهم. والكثيرون يخشون ببساطة أخذ هذه الرسالة وإرسالها لأنهم يخافون من الرفض. نحن بحاجة للتخلص من هذا.

في العام الماضي أكملت تدريبًا بعنوان "100 خطاب رفض". يحدث هذا عندما تتقدم، على سبيل المثال، للبحث عن عمل في تلك الأماكن التي تعتقد أنها لن تقوم بتوظيفك فيها بالتأكيد. ولكن ليس حقيقة. وكلما زاد عدد هذه الخطوات التي تتخذها، أولاً، يصبح الأمر أسهل بالنسبة لك، ويختفي الخوف، وثانيًا، كلما زاد عدد الاتصالات التي تقوم بتطويرها. وهنا مثال بالأرقام. كتبت 15 رسالة. اثنان لم يجيبوني، ثلاثة عشر وافقوا. لم يكن لدي رفض واحد للقضايا التي أردت حلها من خلال الشراكات مع الآخرين.

لكن هناك مخاوف أخرى بالطبع. أكثر خطورة، مقيدة. على سبيل المثال، كنت قلقًا للغاية بشأن الأمور المالية: كنت أخشى ألا نتمكن من تحقيق التعادل أو بيع شيء ما. لقد حدث أن هذه المخاوف ظهرت للتو في المساء. وكان من الصعب المضي قدمًا، لأنها تبدأ في التراكم في رأسك وتختفي الطاقة.

عندما يحدث هذا، أفعل هذا: أقوم بإيقاف تشغيل الكمبيوتر، وأذهب إلى الأريكة وأقرأ كتابًا، وأحاول ألا أفكر في مخاوفي حتى لا تتوسع. في اليوم التالي، سأخبر أحدا من دائرتي، وسوف يدعمونني بالتأكيد.

الدعم والبيئة

من المهم جدًا أن تكون لديك بيئة على نفس الموجة معك. على سبيل المثال، ليس لدي أي دعم عائلي. والدي محافظون للغاية، بالنسبة لهم عملي على حساب الطفل: لا تطعمه ولا تقضي وقتًا معه. على الرغم من أنني بالطبع أقضيها. لكنني أعتقد أن الطفل يحتاج إلى أم سعيدة، وعندها سيكون بقية أفراد الأسرة سعداء. وإذا كانت مثقلة بالأعمال المنزلية، والأشعث، وشرائح اللحم المقلية مع كعكة على رأسها، فما نوع المثال الذي تقدمه لعائلتها؟ إنها غير سعيدة، زوجها غير سعيد، يرى الطفل أنه ليس كل شيء على ما يرام في المنزل.

بشكل عام، والدي لا يفهمون أفكاري على الإطلاق. ومحاولة إقناعهم وطلب الدعم منهم هو إهدار لموارد الطاقة. لذلك، أبحث عن الدعم في أماكن أخرى: على Instagram، من كل هؤلاء الأشخاص الذين التقيت بهم عبر الإنترنت والذين كانوا يراقبونني لفترة طويلة، تطوري.

إذا لم يكن لديك أشخاص على نفس الموجة مثلك، فستجدهم بالتأكيد في دورة "طريق الأحلام" - فهناك فتيات لهن نفس أهدافك ومشاكلك.

مقابلة. مؤسس مدرسة اللغة الفرنسية CoCoÉcole كسينيا فافيلوفا و رئيس التحريرموقع ماريا أوفسيتس

مجرد البدء في القيام به! ولا تخف من الحديث عنها على الشبكات الاجتماعية. عندما تبدأ في فعل شيء ما ومشاركته، يأتي فجأة الكثير من الأشخاص ويقدمون لك المساعدة مجانًا. على سبيل المثال، ساعدني أصدقائي الذين تبين أنهم ليسوا مدونين للكتب على الإطلاق، بل رجال أعمال. وحتى قلت ذلك، لم أكن أعرف حتى عن هذا الجزء من حياتهم.

افعل ما تريد. هذا مهم حقا. تحتاج إلى إنشاء قائمة على الفور. كان هذا في دورة "طريق الأحلام"، وقد نجح بالفعل. تأخذه مباشرة وتكتب: ما لا تحبه ويأخذ طاقتك، وما يلهمك ويزيدك طاقة. وتبدأ يومك بشيء يمنحك الطاقة. ثم سيكون هناك المزيد من القوة للإنجازات!

كيفية فتح مدرسة للغة الإنجليزية - 3 مزايا تنافسية + 5 طرق للترقية + 5 أسرار عمل من محترفي الأعمال.

الاستثمارات الرأسمالية في المدرسة:من 150.000 روبل.
فترة الاسترداد:من 6 أشهر.

غالبًا ما يتم طرح هذا السؤال من قبل الأشخاص الذين يعرفونه تمامًا.

للبدء، هناك حاجة إلى استثمار رأسمالي صغير نسبيًا وموظفين.

وفي الوقت نفسه، ظل الطلب على الخدمة مستقرا.

المزيد والمزيد من الناس يتعلمون اللغة الإنجليزية النمو الوظيفيوالرحلات إلى الخارج والتطوير العام فقط.

ومع ذلك، فإن الرغبة وحدها ليست كافية في بيئة شديدة التنافسية.

من المهم إجراء تحليل تسويقي واختيار طرق الإعلان وتسجيل الأنشطة بشكل صحيح وحساب النفقات.

ما هي المستندات المطلوبة لفتح مدرسة لغات؟

من أجل فتح مدرسة للغة الإنجليزية، يكفي التسجيل كرائد أعمال فردي (IP).

إجراءات الحصول على الأوراق بسيطة.

لذلك، حتى المبتدئين سيكونون قادرين على التعامل دون اللجوء إلى الوسطاء.

دورات اللغة هي برنامج تعليميوالتي لا يمكن وجودها إلا بعد الحصول على ترخيص.

فقط هو الذي يعطي الحق في تعيين طاقم تدريب.

والشيء الجيد هو أن هذه الوثيقة لم تعد بحاجة إلى التجديد كل 5 سنوات.

بمجرد حصولك على الترخيص، يمكنك استخدامه لبقية حياتك.

إذا كنت أنت الوحيد الذي يقوم بالتدريس، فإن التسجيل كرائد أعمال فردي يعد أمرًا كافيًا.

لا تنس أنك ستحتاج أيضًا إلى التسجيل في الخدمة الضريبية.

كيفية فتح مدرسة للغة الإنجليزية: تحليل التسويق

حقيقة مثيرة للاهتمام:
على الرغم من أن اللغة الإنجليزية هي اللغة الثالثة الأكثر شعبية فقط، إلا أن العدد الإجمالي للأشخاص الذين يتحدثون الإنجليزية يزيد عن مليار شخص. وهذا هو ما يقرب من كل السابعة من أبناء الأرض.

الطلب على الدراسة لغات اجنبيةعلى هذه اللحظةغير راضٍ تمامًا، على الرغم من المنافسة النشطة والتشبع في هذا القطاع.

بالإضافة إلى اللغة الإنجليزية، تحظى الفرنسية والألمانية والإيطالية بشعبية كبيرة.

يحتاج الناس إلى زيادة مستوى معرفتهم من أجل تحسين مهاراتهم في العمل، والسفر إلى بلدان أخرى، والهجرة إلى الخارج، الدراسة عن بعدفي المؤسسات التعليمية الأجنبية.

لفتح دورات اللغة الإنجليزية، من المهم أولاً تحليل الوضع في مدينتك وفي السوق بشكل عام.

تحليل الجمهور المستهدف لمدرسة اللغة الإنجليزية

على سبيل المثال، تعليم الأطفال الصغار أو الدورات التحضيرية قبل إجراء الامتحانات الدولية.

وبشكل عام فإن الجمهور المستهدف لدورات اللغة الإنجليزية يتكون من الفئات التالية:

• سياح؛
• الأطفال من 3 سنوات.
• المهاجرين.
• موظفو الشركات التي تكون فيها اللغة الإنجليزية ضرورية للتقدم الوظيفي؛
• الأشخاص الذين يتعلمون اللغة الإنجليزية من أجل تطوير الذات؛
• المعلمين في المستقبل.

قائمة المزايا التنافسية للمدرسة

لقد ذكرنا أكثر من مرة أن المنافسة في هذا القطاع عالية جدًا.

لضمان عدم تجاوز الطلب على دورات اللغة، من المهم تسليط الضوء على العديد من المزايا التنافسية القوية.

قبل افتتاح مدرسة اللغة الإنجليزية، من المهم التأكد من أنها ستتمتع بميزات مميزة:

شهادة.

إنها ميزة كبيرة إذا كان بإمكانك، بعد الانتهاء من الدورات، إصدار شهادات تدريب لطلابك.

وبطبيعة الحال، لن يكون من الممكن إصدار دبلوم دولي.

لكن ورقة مديح عادية أو شهادة داخلية - نعم.

بالنسبة للطلاب، يعد هذا حافزًا للدراسة بشكل أفضل، وفرصة للتباهي أمام الأصدقاء، ووثيقة يمكنها تزيين السيرة الذاتية.

إذا كنت على وشك افتتاح دورات تدريبية، فإن إغراق الأسعار يعد خطوة مبررة.

الأسعار المعقولة تجذب العملاء دائمًا.

وهذا سيسمح لنا بإطلاق "الكلمة الشفهية"، وهي أفضل طريقةدعاية.

متحدثين محليين.

كما تعلم، من الأفضل تعلم اللغة الأجنبية من خلال الممارسة.

الميزة التنافسية الكبيرة هي وجود متحدث أصلي في الفصل الدراسي، والذي سيعمل على تحسين الكلام المباشر مع الطلاب.

في كثير من الأحيان يعرف الناس اللغة الإنجليزية جيدًا، لكنهم يشعرون بالحرج من التحدث بها.

سوف تساعد الفصول الدراسية مع متحدث أصلي في التغلب على هذه الصعوبة.

طرق الترويج لمدرسة اللغة الإنجليزية

بالطبع، الأكثر طريقة فعالة- هذا كلام شفهي.

ولكن لكي تبدأ الكلمات الشفوية عنك في الانتشار في جميع الاتجاهات، فأنت بحاجة إلى جذب الزوار الأوائل.

للترويج لمدرسة اللغة الإنجليزية الخاصة بك، استخدم طرق الإعلان التالية:

لا يمكن لأي منظمة تضع نفسها على محمل الجد أن تستغني عن موقعها الإلكتروني الخاص.

وسوف يصبح تمثيلك في الفضاء الافتراضي.

يجذب الترويج عبر الإنترنت إمكانية الوصول المالي.

يجب تحسين الموقع ومليئه بمحتوى مثير للاهتمام والترويج له باستخدام الإعلانات السياقية واللافتات.

وينبغي أن يعهد بهذه المهمة إلى المتخصصين.

ولكن إذا كنت تريد توفير المال، فيمكنك أن تأخذ الأمور على عاتقك وتتعلم أساسيات الترويج الافتراضي بنفسك.

ليست هناك حاجة للتخلي تمامًا عن طرق الترويج القياسية.

تعد دورات اللغة الإنجليزية أحد مجالات الأعمال التي تعمل فيها العروض الترويجية والمسابقات بشكل جيد.

على سبيل المثال، يمكنك أن تقدم للعميل خصمًا رائعًا (20-30٪) لدعوة صديق.

1. إذا كان العملاء الرئيسيون هم الأطفال، فمن المنطقي الدخول في اتفاقيات تعاون مع المؤسسات التعليمية العادية ورياض الأطفال وغيرها من الأماكن التي يمكن للآباء الصغار التجمع فيها.

كيفية اختيار المبنى لفتح مدرسة اللغة الإنجليزية؟

ثم ستكون تكلفة الإيجار أقل بكثير، وسيكون لديك المزيد من المال للاستثمار في المواد التعليمية.

بشكل عام، يجب ألا تواجه أي صعوبات عند اختيار الموقع.

يجب أن تكون هذه غرفة يمكن للعملاء الوصول إليها دون مشاكل سواء بالسيارة أو بواسطة وسائل النقل العام.

بالنسبة للمدن الكبيرة، فإن استئجار مكان في المركز ليس مهمًا بشكل أساسي.

في الواقع، بسبب المنافسة العالية، قد يحدث أن يلجأ العميل إلى الشركة الأقرب إلى منزله.

ومع ذلك، بالنسبة للمدن الصغيرة، فإن الإقامة في المركز هي في الواقع أكثر ملاءمة وأكثر مرموقة من الضواحي.

بالإضافة إلى ذلك، كقاعدة عامة، يمكنك الوصول بسرعة وسهولة إلى المنطقة الوسطى من أي جزء من مستوطنة صغيرة تقريبًا.

ما هي المعدات التي تحتاجها لمدرسة اللغة الإنجليزية؟

لفتح مدرسة للغة الإنجليزية، ستحتاج إلى قائمة أقل شمولاً من المعدات الضرورية.

لإنشاء "قاعدة"، يكفي شراء الأدلة اللازمة، والأثاث للفصول الدراسية، والسبورة، والمعدات اللازمة لغرفة الراحة.

كلما زاد العدد وارتفع المستوى المعلن، ستكون هناك حاجة إلى المزيد من المعدات.

وكلما كان الاستثمار أكثر صلابة.

كيفية اختيار الموظفين للمدرسة؟

يمكنك فتح مدرسة للغة الإنجليزية بنفسك، بمساعدة أفراد الأسرة.

ومع ذلك، لتطوير الأعمال، لا يمكن أن يكون عدد الموظفين أقل من 2-3 معلمين.

بالإضافة إلى ذلك، سوف تحتاج إلى القيام بالأعمال الإدارية، وتوظيف الأمن، وما إلى ذلك.

ابحث أيضًا عن متخصصين في إنشاء موقع ويب والترويج للمدرسة على الإنترنت.

ما هي تكلفة فتح مدرسة للغة الإنجليزية؟

وبالنظر إلى أن المعلمين والمدرسين السابقين غالبا ما يقررون فتح مدرسة للغة الإنجليزية، فإن مسألة الاستثمار المالي تصبح الأكثر أهمية.

تعتمد تكلفة فتح مدرسة على عدد من العوامل: مساحة المبنى المستأجر وعدد العملاء وطرق الإعلان المستخدمة وغيرها.

دعونا نفكر في متوسط ​​التكلفة التقديرية لفتح مدرسة لغات.

استثمار رأس المال في مدرسة اللغة الإنجليزية

استثمارات منتظمة

فترة الاسترداد لمدرسة اللغة الإنجليزية

يعتمد الدخل، وبالتالي فترة الاسترداد، على نسبة الإشغال في مدرسة اللغة الإنجليزية الخاصة بك.

وفقًا للإحصائيات المتوسطة، مع وجود معلمين فقط في طاقم العمل وعبء عمل مثالي بنسبة 100٪، ستجلب الشركة للمالك ما بين 150.000 إلى 200.000 روبل.

كما ترون، هذا المبلغ يتجاوز قليلا مبلغ النفقات الشهرية.

مع هذه المؤشرات، سيحدث الاسترداد في ستة أشهر تقريبا.

يمكنك زيادة أرباحك عن طريق التوسع: دعوة معلمين جدد، وتقديم فصول إضافية، وفتح نقاط إضافية.

لفتح مدرسة لغة إنجليزية ناجحة،

شاهد مقابلة بالفيديو مع رجل أعمال ذو خبرة في هذا المجال التجاري:

5 نصائح من المحترفين حول كيفية فتح مدرسة إنجليزية ناجحة

من الأسهل، والغريب، التعامل مع المنافسة الشرسة في المدن الكبرى.

وهناك، سيضاف "القرب من المنزل" إلى المزايا التنافسية للكثيرين.

يحب الناس التعلم من خلال اللعب.

تقديم أيام مخصصة لطرق التدريس التفاعلية ومشاهدة الأفلام واجتماعات نادي المناقشة.

للحصول على تعلم لغة عالي الجودة، يلزم العمل المنتظم، وليس فقط بضع مرات في الأسبوع عندما يأتي العميل إلى الفصل.

تقديم الواجبات المنزلية والدعم عن بعد.

بهذه الطريقة، سيتعلم الطلاب بشكل أسرع، وسيزداد ولائهم للمدرسة الإنجليزية.

المكافأة الجيدة لمدرسة اللغة الإنجليزية هي فتح غرفة استرخاء مع مقهى.

سيتمكن الطلاب من الدردشة أثناء تناول فنجان من القهوة، وإنهاء المهام، وانتظار بدء الدرس.

تجذب أنظمة الولاء هذه عملاء جدد بشكل فعال.

إذا جاء الشخص إلى الدرس الأول بخصم ويحصل عليه اعلى مستوىالخدمة، بالتأكيد سوف أعود مرة أخرى.

كيفية فتح مدرسة لغة انجليزيةبحيث لا يسمح العمل بتحقيق الذات فحسب، بل يدر الدخل أيضًا؟

بالإضافة إلى استثمار الجهد والمال في فتح مدرسة، من المهم المشاركة بانتظام في تطويرها وتعزيزها.

لن يجبر أي قدر من الميزة التنافسية العملاء على أن يصبحوا دائمًا إذا كان مستوى التدريب منخفضًا، وكذلك مؤهلات المعلمين.

ستؤدي دورات تطوير الموظفين والأحداث المواضيعية والحملة الإعلانية عبر الإنترنت إلى خلق تدفق مستمر للطلاب.

في هذه الحالة، لن تكون هناك منافسة قاتلة للأعمال.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

تملي العمليات العالمية قواعدها الخاصة لممارسة الأعمال والسياسة والتعاون الاقتصادي الأجنبي. المثل حول عدد اللغات التي يعرفها الشخص، في كثير من الأحيان هو شخص، يمكن إعادة صياغته بشكل مختلف: كم عدد اللغات التي يعرفها؟ الإنسان المعاصر، في كثير من الأحيان يكون ناجحًا ومؤنسًا. إن مواكبة الوقت التقدمي أمر بسيط ضروريالتحدث باللغات الأجنبية.

ملاءمة

أهمية مدرسة اللغات لا يمكن إنكارها. حتى لو كنت لا تنوي شغل منصب رفيع في شركة دولية أو العيش في بلد آخر، في الحياة اليومية، فهذه المعرفة ضرورية لقراءة ملصق مشروب ما، أو فهم برنامج كمبيوتر، أو إجراء عمليات شراء في متجر أجنبي عبر الإنترنت.

يعتقد بعض اللغويين عمومًا أن قواعد اللغة الصينية تحمل المستقبل والهيمنة على العالم. وفي الواقع، فإن 90% مما يحيط بنا يحمل علامة "صنع في الصين". وفقا لذلك، يتم تضمين التعليمات أيضا في ترجمتين - الإنجليزية والصينية.

لكي تتحول الفكرة إلى دخل، بحاجة إلى تطوير خطة عملمدرسة اللغات مع الحسابات. بالإضافة إلى المجموعة القياسية، تحظى دورات اللغات الغريبة بشعبية كبيرة.

الجمهور المستهدف

يعتقد السكان، الذين لديهم قوالب نمطية عفا عليها الزمن، أن "المدرسة" مخصصة للأطفال. اليوم، اجتاحت التنمية الذاتية حرفيا مساحة ما بعد الاتحاد السوفيتي. أصبح اكتساب المعرفة أمرًا عصريًا.توقفت الجدات عن مشاهدة المسلسلات التلفزيونية، وتوقف الشباب عن قضاء أمسياتهم عند المداخل، وتوقف رجال الأعمال عن قضاء الوقت في النوادي. الجميع في الدورة! إنها تستهدف أي فئة عمرية على الإطلاق.

كلما زادت تغطية الفئات العمرية، زادت الربحية. وتتراوح أعمار غالبيتهم بين 4 و60 عاماً. معظمهم من الطبقة المتوسطة. تذكر أن الدورات التدريبية للأطفال والكبار بها عدد من الاختلافات الملموسة.

اتخاذ قرار بشأن هيكل وتنظيم الفصول الدراسية:

1. دورات سريعة للطلاب ذوي المستوى الأساسي.
2. التحضير للاختبار للحصول على الشهادات الدولية.
3. دراسة شاملة من الصفر.

تتراوح مدة الدورة الواحدة من 4 إلى 8 أشهر. درس واحد من 45 دقيقة إلى 1.5 ساعة. يتم تجنيد عدد زوجي من الطلاب في مجموعات، حيث ستتضمن العملية ألعابًا ظرفية وحوارات وتواصلًا ثنائيًا.

تختلف المجموعات أيضًا في الوقت المناسب:

• النهار؛
• مساء؛
• صباح؛
• يوم عطلة.

تدفق العملاء في فترة الصيفيتناقص بشكل ملحوظ، ولكن منذ الخريف زاد عدد المتقدمين.

قبل اختيار الاتجاه والاتجاه المطلوب، انتبه للمنافسة. ما هي الخدمات التي تقدمها؟ ما هي سياسة التسعير؟ على ماذا يعتمد عملهم؟ من غير المرجح أن يذهب الشخص إلى الوافد الجديد إذا قدم نفس الشروط التي كانت موجودة في السوق لفترة طويلة.

في الآونة الأخيرة، أصبح التعليم بالتقسيط شائعًا. يتم تقسيم المبلغ إلى حصص متساوية ويتم دفعه خلال 6 - 8 أشهر. هذا ميزة جيدةأمام الآخرين.

الجوانب القانونية

أولا، اتخاذ قرار بشأن شكل تنظيم المؤسسة. إذا كان هذا عملاً فرديًا، بعد الانتهاء من التدريب، لن يتلقى العملاء أي مستندات تؤكد المعرفة المكتسبة. رجل الأعمال الفردي لا يحتاج إلى ترخيص. إنه أسهل من حيث الشكليات وإدارة الأعمال. مثل هذه المدرسة مناسبة للأشخاص الذين يدرسون حصريًا لأنفسهم، وليست هناك حاجة إلى الدبلومات والشهادات.

إذا كنت تريد تأكيد معرفة طلابك، فيجب الحصول على ترخيص من الدولة. يتم إصدار الترخيص من قبل إدارة التعليم المحلية. بعد الانتهاء، يتلقى العملاء وثائق قياسية عن مستوى إتقانهم للغة. تعتبر الشهادة إضافة إضافية للمرشح لمنصب معين.هناك خيارات عندما يتم توفير دبلوم التعليم الإضافي في نهاية التدريب.

تبدأ خطة عمل مدرسة اللغات مع الحسابات بالأعمال الورقية المناسبة. من الأسهل تسجيل ريادة الأعمال الفردية، ولكن، كما ذكر أعلاه، لا يعطي الحق في إصدار المستندات للعملاء عند الانتهاء من التدريب. يفتح مؤسسة تعليمية غير حكوميةالتي تم إنشاؤها من قبل أصحابها وتنفذ العمليات التعليمية.

قبل التسجيل يجب على الإدارة توفير ما يلي:

• العنوان الكامل؛
• عنوان؛
• أرقام هواتف الاتصال؛
• بيانات جواز سفر الموظفين؛
• معلومات عن المؤسسين؛
• معلومات حول الضرائب؛
• النظام الأساسي؛
• رسم الطباعة.

هناك متطلبات منفصلة للميثاق. يتم تطويره مع مراعاة المتطلبات المنصوص عليها في القانون رقم 3266-1 "بشأن التعليم":

• اسم المؤسسة التعليمية غير الحكومية؛
• عنوان؛
• معلومات عن المؤسسين؛
• أنواع البرامج العلمية؛
• لغات التدريس
• قواعد التسجيل والطرد؛
• مدة الدرس
• إجراءات إدارة وامتلاك الممتلكات؛
• قواعد التوظيف؛
• تصفية.

ويتم التسجيل في وزارة العدل. لكي لا يتم رفضك، يجب عليك دراسة جميع الفروق الدقيقة في وثيقة الميثاق بعناية.طوال فترة النشاط، تكون المؤسسة تحت السيطرة المستمرة من قبل الدولة.

إذا كان التسجيل في شكل رجل أعمال فردي (وهو أمر أسهل بكثير)، فستكون ضريبة الدخل 6٪. وفقًا لـ OKVED، أنواع الأنشطة:

• التعليم الإضافي الآخر للأطفال والكبار، غير المدرجة في مجموعات أخرى؛
• أنشطة الترجمة والترجمة الفورية.

الترخيص

• إفادة؛
• عقد الإيجار أو تأكيد ملكية المبنى؛
• شهادة المواد والمعدات التقنية موقعة من رئيس المنظمة ؛
• توافر تطورات البرمجيات للتدريب؛
• اختتام SES، التفتيش على الحرائق؛

قائمة الأوراق واسعة جدًا لدرجة أنه لا يمكن لأي شخص تقديمها في المرة الأولى. لتقليل وقتك، اتصل بالسلطة المحلية للحصول على مشورة مفصلة.الترخيص ليس له قانون التقادم.

المعلمين وغيرهم من الموظفين

يجب عليك التعامل مع اختيار الموظفين بدقة وإبراز قسم منفصل في خطة العمل لفتح مدرسة لغات. ربط جميع الموارد ببحثهم:

1. إنترنت.تحتوي المواقع الشهيرة على آلاف السير الذاتية ذات المراجعات والخصائص.
2. انضم إلى البحث عن الأصدقاء.أحيانًا ما يكون الكلام الشفهي أكثر فعالية من المحترفين.
3. وكالة توظيف.تم التحقق من قاعدة البيانات الخاصة بهم بعناية، حتى تتمكن من العثور عليها الموظف المناسبسهل للغاية مع الحد الأدنى من استثمار الوقت. إذا كنت محدودا في الشؤون المالية، فتخلى عن هذه الطريقة.
4. البحث من خلال مجموعات الملفات الشخصية على الشبكات الاجتماعية.انشر رسالة وسيقوم المرشحون المهتمون بكتابة أنفسهم.

• مستقبل معلمونيجب أن يكون لديك التعليم العالي التعليم المتخصص،لديك خبرة في العمل كمدرس. من المهم أيضًا أن يكون لديك تطوراتك الخاصة. وبطبيعة الحال، فإن مستوى الكفاءة اللغوية مثالي.
• يعتمد عدد المعلمين بشكل مباشر على عدد الدورات وأنواعها وفئاتها العمرية. الحد الأدنى 2 لغوي اللغة الإنجليزية، 2 - الفرنسية، 2 - الألمانية.
• وبالإضافة إلى ذلك، تحتاج المدرسة مديرسيقوم بالرد على المكالمات الهاتفية، وقبول الطلبات، وسداد المدفوعات للعملاء، ووضع الجداول الزمنية، ومجموعات الموظفين، وتزويد المؤسسة باللوازم المكتبية.
• قد يكون منصب المحاسب على أساس غير دائم، أي. دورية. فمثلا بمجرد ربع تتم دعوة أحد المتخصصين لإعداد التقارير وتقديمها إلى السلطة المختصة.
• تتطلب المؤسسة مدير.يقوم بإدارة جميع العمليات، وتطوير المنظمة والترويج لها، وإجراء الحملات التسويقية، وتوظيف الموظفين. لهذا المنصب، اختر شخصًا يتمتع بخبرة عملية ومهارات إدارية.
• عامله النظافهالدعوة على أساس تعاقدي. يكفي إجراء التنظيف الشامل 3-4 مرات في الأسبوع، وفي الأيام المتبقية سيقتصر المسؤول على التنظيف الرطب.

الحسابات المالية

يتطلب فتح المدرسة نفقات كبيرة حتى في المرحلة الأولى:

1. تسجيل الوثائق– حوالي 10000 فرك.
2. تأجير المباني– 70.000 فرك. تبلغ المساحة المثالية للتدريب حوالي 100 متر مربع.
3. شراء معدات.تحتاج المؤسسة التعليمية المستقبلية إلى طاولات وكراسي وألواح مغناطيسية وطباشير وخزائن وخزانة ملابس للموظفين ومكتب للمعلم ومصابيح إضاءة ومكتب استقبال وأريكة للانتظار وخزنة. كل هذا سيكلف 80000 روبل.
4. مذكرة– 100000 فرك.
5. معدات المكتب: كمبيوتر، طابعة، ماسح ضوئي، فاكس، جهاز عرض الوسائط المتعددة، غلاية كهربائيةفرن الميكروويف – 200000 روبل.
6. دعاية.تطوير موقع شخصي، لافتات، علامات الرصيف، توزيع المنشورات – 50000 روبل.
7. الأجريعتمد المعلمون على نسبة عبء العمل والمعدل. السعر 18000 روبل والفائدة حوالي 7000 روبل. في المجموع، يبلغ راتب أحد المتخصصين 25000 روبل. يُعرض على المسؤول العمل بمعدل 17000 روبل. تتم مناقشة الدفع للمحاسب وعاملة التنظيف بشكل فردي. يعتمد راتب المدير على الأداء العام. ما يقرب من 30000 روبل.
8. قيمة الضريبةيعتمد بشكل مباشر على عدد الزوار.
9. المدفوعات الجماعية– 5000 فرك.

تعتمد جميع المبالغ على المنطقة التي يقع فيها العمل المستقبلي.باستثمار قدره 700000 روبل، يتحدثون عن الاسترداد بعد عام. سيتراوح الدخل الشهري من 150 إلى 200 ألف روبل. يعتمد سعر الدورة على نظام التدريب المختار واللغة نفسها. للغة الإنجليزية - من 15000 روبل. لكل فصل دراسي دراسة اللغة الصينية - من 20000 روبل.

على الرغم من بساطة المؤسسة، يجب التعامل مع الافتتاح بدقة ومسؤولية.إن حقيقة أن مستوى التعليم الخاص بين المستهلكين ينمو كل عام هي حقيقة لا جدال فيها. إذا كان لديك رؤيتك الخاصة وخبرتك التربوية، فإن النجاح مضمون.

استخدم نظام Rubitime للتسجيل عبر الإنترنت CRM: ستساعدك الخدمة على تحليل أداء عملك والتفاعل بشكل منتج مع عملائك.

يتطور سوق تدريس اللغات الأجنبية في الاتحاد الروسي بوتيرة سريعة. وفي عام 2017، قدر حجمها بنحو 750 مليون دولار. وفي عام 2018، بلغت الزيادة حوالي 15%. وسبب النمو هو العولمة التي تجعل معرفة اللغات الأجنبية ضرورية.

تتيح الزيادة في الطلب على الخدمات لرجل الأعمال أن يبدأ في تحقيق الربح على الفور تقريبًا عند إنشاء مدرسته اللغوية من الصفر.

تحليل السوق والجمهور المستهدف

في عام 2019، هناك زيادة في التدفقات السياحية والعولمة وتعزيز العلاقات التجارية بين الدول. 46% من الروس يفكرون في ضرورة تعلم اللغات الأجنبية.

العملاء المحتملون مدفوعون بأهداف مختلفة:

• 13% يريدون ببساطة تلبية متطلبات العصر؛
• 14% يريدون أن يشعروا بالحرية في الخارج؛
• 11% يريدون تعلم اللغات من أجل النمو الوظيفي؛
• 9% ينوون تعلم لغة أجنبية للتواصل مع الأصدقاء؛
• 7-8% يريدون إجراء عمليات شراء على مواقع ويب أجنبية، ومشاهدة الأفلام والمسلسلات التلفزيونية باللغة الأصلية، وفهم تعليمات المنتج.

تناقش وزارة التعليم بنشاط إدخال امتحان الدولة الإلزامي الموحد باللغة الإنجليزية بحلول 2020-2022. وإذا أتت الخطط بثمارها، فإن الطلب على خدمات المعلمين والمدارس الخاصة سيزداد.

يمكن أن يستهدف تدريس اللغات الأجنبية أي فئة عمرية. كلما زادت التغطية، زادت الربحية. يختار رجل الأعمال نفسه مع من يعمل وفي أي اتجاه للترويج للأعمال. من الأفضل لرجل الأعمال أن يعتبر الأشخاص ذوي الدخل المتوسط ​​​​كعملاء محتملين.

الصناعة تنافسية للغاية. يفضل الناس الدراسة مع المعلمين الذين تمكنوا من بناء سمعة إيجابية وبناء سيرة ذاتية.

وصف السلع والخدمات

يجوز للمدرسة تقديم خدمات التدريس للغة واحدة أو أكثر للطلاب بها مراحل مختلفةتحضير. بعد الانتهاء من الدورات الأساسية، سينتقل الطلاب إلى مستوى أكثر تقدمًا. يمكن إجراء الفصول الدراسية بالأشكال التالية:

• التدريب السريع للطلاب مع مستوى أساسي منتحضير؛
• تدريب شامل من الصفر؛
• التحضير للامتحانات الدولية.

مدة الدورة الواحدة 4-8 أشهر. يتم قبول عدد زوجي من الطلاب في المجموعة. أثناء التدريب، يتم ممارسة الحوارات والألعاب الظرفية والتواصل الزوجي. يمكن أن تكون المجموعات دروسًا في الصباح أو بعد الظهر أو في المساء أو في عطلة نهاية الأسبوع. العمل موسمي نسبيا. في الصيف هناك انخفاض في عدد العملاء. بحلول الخريف، يتزايد عدد الطلاب.

ما هو المطلوب لفتح مدرسة لغات أجنبية؟

يتم إنشاء مدرسة لغات من الصفر على مراحل:

1. التسجيل الرسمي للأعمال. يقوم رجل الأعمال بالتسجيل لدى دائرة الضرائب الفيدرالية، وإعداد الوثائق، وإصدار الترخيص (إذا لزم الأمر).
2. البحث عن أماكن العمل. يمكن استئجار أو شراء العقار. يجب أن تسمح المنطقة بوضع العديد من غرف الدراسة ومنطقة الاستقبال.
3. شراء المواد للفصول الدراسية. بادئ ذي بدء، سوف تحتاج إلى الكتب المدرسية والوسائل التعليمية. يجب أن تكون الفصول الدراسية مجهزة بالأثاث والمعدات الخاصة وأجهزة التلفزيون والمعدات الإلكترونية للفصول التفاعلية.
4. توظيف الموظفين. يعتمد نجاح مدرسة اللغات الأجنبية إلى حد كبير على المعلمين.
5. حملة إعلانية. بدون الترويج، لن تبدأ الشركة في تحقيق الربح.

الترخيص

عند وضع خطة عمل لمدرسة لغة أجنبية، يجب على رجل الأعمال اختيار الشكل التنظيمي. إذا قام المواطن بالتسجيل كرجل أعمال فردي، فلن تكون هناك حاجة للحصول على ترخيص. ومع ذلك، لن تتمكن المدرسة من تزويد العملاء بأية مستندات تؤكد إكمال التدريب.

إذا كنت تخطط لتقديم المستندات الداعمة، فسيتعين عليك الحصول على ترخيص. يتم إصدار الوثيقة من قبل إدارة التعليم المحلية. سيحصل خريجو المدارس على شهادات أو شهادات حكومية. سيكون الحصول على مستند ميزة إضافية إذا كان الشخص يخطط للحصول على منصب معين.

ينصح الخبراء ببدء العمل في شكل غير حكومي مؤسسة تعليمية(نو).

قبل الافتتاح، تحتاج إلى إعداد حزمة من الوثائق. للحصول على الترخيص، سوف تحتاج إلى الأوراق التالية:

• إفادة؛
• الوثائق التي تؤكد وجود برنامج تدريبي؛
• وثائق ملكية المبنى أو عقد الإيجار؛
• استنتاجات SES والتفتيش على الحرائق؛
• شهادة تؤكد توافر المواد والمعدات التقنية.

الترخيص ليس له قانون التقادم.

برنامج تدريب

عند تطوير خطة عمل لمدرسة لغات، يجب على صاحب العمل إنشاء برنامج تدريبي، على أساسه سيبدأ المعلمون العمل مع الطلاب. في عام 2019، هناك عدة أنواع من البرامج:

1. كلاسيكي. برنامج عالمي موجود في معظم المدارس.
2. أكاديمي. مناسبة للأشخاص الذين يخططون للدراسة في الخارج. سيتمكن الطلاب من تعلم تعقيدات اللغة الأجنبية والتعرف على المصطلحات المهنية.
3. شديد. عدد الدروس وعبء العمل أعلى بكثير.
4. رياضات. يتيح لك الجمع بين تعلم اللغة والفصول الإضافية. مناسبة للأطفال. المهارات اللغوية الأساسية واللياقة البدنية المطلوبة.
5. إضافي. أنها تنطوي على الجمع بين تعلم اللغة والإبداع.

المعلمين وغيرهم من الموظفين

يعتمد نجاح مدرسة اللغات على جودة التدريس. أسهل طريقة للعثور على مدرسين جيدين هي باللغات التالية:

• إنجليزي؛
• إيطالي؛
• الأسبانية؛
• ألمانية؛
• فرنسي.

من المهم أن نبدأ من الجمهور المستهدف. لتعليم الأطفال والمراهقين، من الأفضل دعوة المعلمين الذين لديهم تعليم تربوي. سيكونون قادرين على إثارة اهتمام الطلاب الصغار والمساعدة في تعزيز المعرفة الجديدة.

إذا كنا نتحدث عن تدريس لغة أجنبية تجارية، فمن الأفضل تعيين مدرسين من بين الأشخاص الذين عاشوا في الخارج لعدة سنوات.

إذا كنت ستفتح مدرسة صغيرة متخصصة في مجال واحد، فستحتاج إلى الموظفين التاليين:

• مدرسين؛
• مدير؛
• مدير؛
• محاسب؛
• امرأة التنظيف.

يجب أن يكون لدى المعلمين تعليم متخصص عالي وخبرة في تدريس الدروس. الميزة تأتي من وجود التطورات الخاصة بك. يجب أن يكون مستوى إتقان اللغة مثاليًا.

غرفة

من الأفضل تحديد موقع مدرسة اللغات في وسط المدينة أو في الشوارع المزدحمة. يجب استئجار مساحة مكتبية. ويجب أن لا تقل مساحتها عن 50 مترًا مربعًا. م.

عادة لا تكون هناك حاجة إلى إجراء إصلاحات، ولكن من المهم تزيين مبنى المدرسة. ومن الضروري وضع لوحة وخريطة للعالم بلغة أجنبية وإطارات تحتوي على الشهادات والتراخيص وكذلك الملصقات التعليمية.

من الأفضل استئجار غرفة بمدخل منفصل. سيسمح ذلك بعقد الدروس حتى في ساعات متأخرة عندما تكون مباني المكاتب العادية مغلقة. يجب أن تمتثل المباني للمعايير الصحية والحرائق - على وجه الخصوص، يجب أن يكون هناك مرحاض.

المعدات والمخزون

يجب على رجل الأعمال شراء الوسائل التدريبية والمواد المرئية. لكل فئة سوف تحتاج إلى شراء:

• الطاولات والكراسي
• سبورة؛
• الكمبيوتر وجهاز العرض.
• المواد المنهجية.

يجب أن تكون إحدى الغرف مجهزة بمبرد وغلاية وقدر حراري وأريكة صغيرة. هذا هو المكان الذي سينتظر فيه الطلاب الفصول الدراسية. إذا كنت تخطط لفتح مدرسة لغات كبيرة، حيث يتم التدريب بالتوازي في فصول مختلفة، فستحتاج إلى غرفة منفصلة للمعلمين، حيث يمكنهم الاستعداد للمجموعة التالية وتناول وجبة خفيفة. في المدارس الصغيرة، سيتمكن المعلمون من استخدام غرفة مشتركة.

يمكنك توفير المال عن طريق استئجار غرفة تم عقد دورات تدريبية أو تعليمية فيها سابقًا. هذه المكاتب لديها بالفعل المعدات اللازمة. ومع ذلك، يتم استئجار هذه الاستوديوهات كل ساعة، لذلك، لسوء الحظ، لن يتمكن المعلمون من العمل بشكل مريح.

خطة التسويق

• موقع شخصي؛
• التفاعل مع الجامعات والمدارس والكليات من أجل الفائدة؛
• شراء الإعلانات السياقية والترويج لها في نتائج البحث؛
• الحفاظ على المجموعات على الشبكات الاجتماعية؛
• تبادل بطاقات العمل وتوزيع النشرات.

الخطة المالية: الربحية والاسترداد

يجب إنفاق أكبر قدر من الأموال على:

• تسجيل الترخيص
• شراء الأثاث والمعدات؛
• رواتب المعلمين؛
• حملة إعلانية.

في المتوسط، يكلف إطلاق مدرسة صغيرة للغات 600000 روبل.

سعر الدرس الواحد 500 - 1500 روبل. إذا كنا نتحدث عن الدروس الفردية، ترتفع التكلفة إلى 1000 - 2000 روبل. إذا كان هناك ثلاثة مدرسين حاضرين، فيمكنك كسب حوالي 15000 روبل يوميًا. لكي يكون التدريب فعالا، تحتاج إلى إجراء 3-4 دروس في الأسبوع.

وهذا يعني أن الربح الشهري سيكون حوالي 300000 روبل.

لاحقًا، يمكنك البدء في تقديم خدمات إضافية - على سبيل المثال، القيام بالترجمات وكتابة التقارير المخصصة، والبدء في إعداد الطلاب للامتحانات الدولية (إذا كان هناك ترخيص لذلك). إذا نجح التسويق، فيمكنك تحقيق ربح قدره 500000 روبل خلال 3-6 أشهر.

توقعات الأعمال وعوامل المخاطرة

في الوقت الحاضر هناك زيادة في حصة التعليم عبر الإنترنت. تحتل روسيا المرتبة الخامسة في العالم من حيث معدلات النمو في هذا المجال - والرقم سوف ينمو. ويتوقع الخبراء أن تكون الزيادة 5-10% سنويا. سيأتي الربح من تطوير منصة تتيح لك الدراسة عن بعد. يمكنك الجمع بين التعلم عبر الإنترنت والمدرسة الكلاسيكية أو إجراؤه بشكل منفصل.

عند فتح مدرسة لغات من الصفر، يواجه رجل الأعمال المخاطر التالية:

1. الموسمية. في الصيف هناك انخفاض في الطلب على الخدمات التعليمية. سيكون من الممكن التخفيف من المخاطر من خلال تطوير استراتيجية تسويقية مختصة وسياسة إعلانية فعالة.
2. زيادة في تكاليف الإيجار. من الأفضل لرجل الأعمال أن يدخل في عقود طويلة الأجل.
3. انخفاض حجم المبيعات. عادة ما يكون هذا نتيجة للسلبية أثناء الإعلان.
4. قلة المتخصصين. يمكن تقليل المخاطر من خلال إشراك موظفين من مدارس أخرى وتقديم عروض للجمع بين العمل والتفاعل مع الجامعات التي تدرب المترجمين ومعلمي اللغات الأجنبية.
5. فقدان السمعة بسبب الشكاوى حول جودة التدريب. من المهم مراقبة عمل المعلمين وتلقي ردود الفعل من العملاء وتنفيذ التدابير التصحيحية.

يتكون نجاح مدرسة اللغات من عنصرين: هيئة التدريس وبرنامج التدريب. الحملة الإعلانية مهمة أيضًا. سيتعين عليك تخصيص 50000-100000 روبل شهريًا. لترويج الأعمال. وينبغي للمعلمين أيضا ألا يقفوا مكتوفي الأيدي. من الضروري إرسالهم بشكل دوري إلى دورات تدريبية متقدمة، وتنظيم رحلات لهم إلى بلدان أخرى، حيث يمكن للمدرسين اكتساب خبرة جديدة عند التواصل مع المتحدثين الأصليين.